先定價再扣平台費，常常發現說好的 30% 毛利不見了。
這篇將整理電商定價抽成的反推公式、逐項試算與常見錯誤。
📌 本篇重點
- 反推公式：售價＝成本 ÷（1−8.5%−30%）。
- 完整範例：成本 615元 對應售價 1,000元。
- 常見錯誤：成本加 30% 只剩約 14.58%。
電商定價抽成怎麼算？先講清楚 30% 是哪個 30%
30% 指毛利占售價，不是成本再加價 30%。
費後毛利＝售價扣掉商品成本、成交手續費與金流費後的餘額。
蝦皮一般賣家成交費依品類為 3%至6%，這裡保守取 6%。
金流費為 2.5%，運費設為 0元 時可先合併成 8.5%。
一張 1,000元 訂單會拆成平台費 85元、目標毛利 300元。
剩下的 615元，才是這個售價容得下的商品成本。
| 名稱 | 公式 | 1,000元售價範例 |
|---|---|---|
| 成交手續費 | 售價 × 6% | 60元 |
| 金流費 | 售價 × 2.5% | 25元 |
| 目標毛利 | 售價 × 30% | 300元 |
| 可容納成本 | 售價 ×（1−8.5%−30%） | 615元 |
成本占比、平台費率與目標毛利率相加要等於 100%。
這裡的毛利只扣平台費，還沒扣包材、廣告與人力。
蝦皮各項費用可先看2026蝦皮賣家手續費整理。
✅ 結論：先講清楚 30% 是占售價還是加成。
電商定價抽成的反推公式是什麼？
售價＝成本 ÷（1 − 平台費率 − 目標毛利率）。
令售價為P、商品成本為C、平台費率為F、目標毛利率為M。
- 售價＝商品成本＋平台費＋目標毛利
- P＝C＋P × F＋P × M
- P − P × F − P × M＝C
- P ×（1 − F − M）＝C
- P＝C ÷（1 − F − M）
帶入 F＝6%＋2.5%＝8.5%、M＝30%，分母為 61.5%。
也就是商品成本最多只能占售價 61.5%。
| 商品成本 | 平台費率 | 目標毛利率 | 反推算式 | 未進位售價 |
|---|---|---|---|---|
| 615元 | 8.5% | 30% | 615 ÷ 61.5% | 1,000元 |
| 307.5元 | 8.5% | 30% | 307.5 ÷ 61.5% | 500元 |
| 300元 | 8.5% | 30% | 300 ÷ 61.5% | 約 487.80元 |
當費率加毛利率愈接近 100%，分母愈小、售價就愈高。
平台費是隨售價浮動的比例，用固定金額預留守不住 30%。
成本變了就從C重新反推，不要在舊售價上再加一個百分比。
✅ 結論：把抽成寫進分母，毛利才守得住。
成本 615 元該賣多少？逐項反推售價 1,000 元
成本 615元 反推出來的售價正好是 1,000元。
共同條件是運費 0元、成交費 6%、金流費 2.5%。
- 反推售價＝615 ÷（1 − 6% − 2.5% − 30%）
- 反推售價＝615 ÷ 61.5%＝1,000元
- 成交費＝1,000 × 6%＝60元
- 金流費＝1,000 × 2.5%＝25元
- 費後毛利＝1,000 − 615 − 60 − 25＝300元
- 費後毛利率＝300 ÷ 1,000＝30%
| 售價分配 | 金額 | 占售價 |
|---|---|---|
| 商品成本 | 615元 | 61.5% |
| 成交手續費 | 60元 | 6% |
| 金流費 | 25元 | 2.5% |
| 費後毛利 | 300元 | 30% |
| 合計 | 1,000元 | 100% |
可用電商費用計算機輸入售價與成本核對。
驗算就把四項加回去，615＋60＋25＋300 要等於 1,000元。
加總對不上，通常是費率、百分比或小數其中一處錯了。
毛利要除以售價，除以成本算出來的是成本加成率。
✅ 結論：售價拆成四格，每一格都要對得上。
成本加 30% 當售價，會少賺多少？
同樣賺 30%，成本加成法的費後毛利只剩約 14.58%。
以成本 615元 為例，先加 30% 會得到 799.5元。
- 錯誤售價＝615 ×（1＋30%）＝799.5元
- 成交費＝799.5 × 6%＝47.97元
- 金流費＝799.5 × 2.5%＝19.9875元，約 19.99元
- 費後毛利＝799.5 − 615 − 47.97 − 19.9875＝約116.54元
- 費後毛利率＝116.5425 ÷ 799.5＝約14.58%
| 方法 | 售價 | 平台費 | 費後毛利 | 費後毛利率 |
|---|---|---|---|---|
| 成本加 30% 後再扣費 | 799.5元 | 約 67.96元 | 約 116.54元 | 約 14.58% |
| 抽成與 30% 一起反推 | 1,000元 | 85元 | 300元 | 30% |
同一件商品，兩種算法的費後毛利差約 183.46元。
第二個錯誤是只放 6% 成交費，漏掉 2.5% 金流費。
第三個錯誤是直接套 8.5%，卻沒確認商品分類。
第四個錯誤是把商城與一般賣家混用，商城成交費為 7.5%至9%。
第五個錯誤是用促銷後成交價出貨，卻仍用原價算毛利。
✅ 結論：成本加成 30% 不等於毛利率 30%。
售價有小數時要怎麼進位？
先向上調整到可用單位，再完整重算一次毛利率。
成本 300元 反推是 487.804878…元，無法直接上架。
若店鋪只能用整數，向上設為 488元 再重算。
- 成交費＝488 × 6%＝29.28元
- 金流費＝488 × 2.5%＝12.2元
- 費後毛利＝488 − 300 − 29.28 − 12.2＝146.52元
- 費後毛利率＝146.52 ÷ 488＝約30.02%
向上進位後毛利率略高於 30%，目標仍然成立。
若為了尾數好看而向下調，就要接受毛利率低於 30%。
進位規則要寫成內部規定，不要每次臨時決定。
固定售價的完整拆解可看蝦皮賣1,000元實拿與利潤試算。
✅ 結論：進位之後一定要重算毛利率。
有運費或改賣蝦皮商城，公式要怎麼改？
成交費與金流費要拆開算，不能再合併成 8.5%。
這篇能把 6% 與 2.5% 相加，是因為運費設為 0元。
成交費不含運費，金流費含運費，兩者要各乘各的金額。
| 條件變動 | 公式怎麼改 |
|---|---|
| 品類成交費不是 6% | 換成後台顯示的實際費率 |
| 改賣蝦皮商城 | 改用官方 7.5%至9% 的實際級距 |
| 訂單另收運費 | 成交費與金流費拆開計算 |
| 賣家吸收運費 | 把運費放進成本端再反推 |
| 包材、廣告、人力 | 官方沒公布，填自己的實際數字 |
定價表至少要留成本、兩種費率、目標毛利率與驗算毛利率。
有運費就再加買家支付與賣家負擔兩欄，避免混在一起。
改完費率後，記得回電商費用計算機再核對一次。
費後毛利也不等於淨利，稅與營運費用都還沒扣。
✅ 結論：條件一變，就要換變數重算。
參考資料
電商定價抽成 5 大要點務必注意！
一、 先確認 30% 是占售價，還是成本加成。
二、 成交費與金流費都要寫進分母。
三、 品類不同就換掉保守的 6% 成交費。
四、 售價向上進位後，毛利率要重算一次。
五、 有另收運費時，兩種費率要拆開乘。
📍 補充：費率調整時只換掉對應變數，再重推一次售價。
✅ 結論：用電商費用計算機立即試算。
這篇只供試算，費用以蝦皮當期公告與後台帳單為準。
快速回答
Q：電商定價抽成的反推公式是什麼？
A：售價＝成本 ÷（1−8.5%−30%），分母為 61.5%。
Q：成本615元在蝦皮要定價多少？
A：定價 1,000元，平台費 85元、毛利 300元。
Q：成本加30%當售價可以嗎？
A：不行，本例費後毛利率只剩約 14.58%。
Q：蝦皮抽成為什麼取8.5%？
A：成交費保守取 6%，加金流費 2.5%。
Q：有另收運費還能用8.5%嗎？
A：不行，成交費不含運費，兩種費率要拆開。