電商定價 抽成怎麼算：蝦皮想賺30%毛利的反推公式與試算

文章摘要

蝦皮一般賣家以成交費6%及金流費2.5%示範，若目標毛利率為售價的30%，反推定價公式是：成本 ÷（1 − 8.5% − 30%）。

成本615元時，售價應為1,000元；扣85元平台費與615元成本後，毛利300元，正好是售價的30%。

公式只在運費0元、沒有其他變動費用時可直接套用；有運費或成交費率不同，就要拆開計費基底並改用後台實際費率。

1. 電商定價與抽成的核心，是先定義「30%」

「想賺30%」可能指成本加成30%，也可能指毛利占售價30%，兩者不是同一件事。本文採用後者：目標毛利率＝費後毛利 ÷ 售價。費後毛利則是售價扣掉商品成本、成交手續費與金流費後的餘額。

在運費0元的條件下，蝦皮一般賣家成交費保守取6%，金流費為2.5%，可先合併為8.5%。一張1,000元訂單的分配會是平台費85元、目標毛利300元，剩下615元才是這個定價所能容納的商品成本。

先定義口徑還有另一個好處：團隊不會把「毛利額300元」誤寫成「加價300元」。前者是扣平台費後的餘額，後者只描述售價與成本差，沒有處理成交費及金流費。定價表應同時顯示成本占比、平台費率與目標毛利率，三者加總為100%，才能快速發現漏項。

本文使用「抽成」作為讀者搜尋用語，但算式會把成交手續費與金流費分欄。兩項費用在運費0元時雖可合併，資料意義仍不同；有運費後，成交費基底不含運費、金流費基底含運費，合併公式便需要拆開。因此，8.5%是本案例的計算捷徑，不是任何訂單都能直接套用的固定標籤。

這裡的「毛利」是本文為反推定價建立的費後毛利口徑，已扣平台成交費及金流費，但尚未扣官方頁面未載明的包材、廣告、人力或賣家負擔運費。它不等於公司最終淨利。蝦皮各費用項目可再參考2026蝦皮賣家手續費整理。

2. 反推定價法公式怎麼來

先令售價為P、商品成本為C、平台抽成率為F、目標毛利率為M。在本文條件下，售價要同時容納成本、平台費與目標毛利，因此可寫成：

• 售價＝商品成本＋平台費＋目標毛利
• P＝C＋P × F＋P × M
• P − P × F − P × M＝C
• P ×（1 − F − M）＝C
• P＝C ÷（1 − F − M）

把蝦皮一般賣家的本文費率帶入，F＝6%＋2.5%＝8.5%，M＝30%，所以分母為1−8.5%−30%＝61.5%。也就是說，成本只能占售價61.5%；剩下8.5%留給平台費，30%留給目標毛利。

公式也揭示一個邊界：當平台費率加目標毛利率接近100%，分母會愈小，反推售價會愈高；若兩者合計等於或超過100%，分母為0或負數，這個目標在公式上無法容納任何正成本。這是代數限制，不是平台選擇結論。

反推時應從「已知且可歸屬的成本」開始。商品採購、製造或其他店家實際成本不在平台官方頁面，因此本文只能用案例成本，不能替任何品項提供通用成本率。若店家決定把包材或賣家負擔運費一併視為單件成本，就應在所有商品採同一口徑；否則有些品項含、有些不含，反推售價將失去可比性。

也不要把平台費從分母拿掉後，再在結尾「預留一點」處理。平台費是隨售價變動的比例，售價上升時費用也跟著上升；使用固定金額預留，無法保證仍有30%。把F直接寫在分母，才會讓售價、費用與目標毛利同時達成平衡。

若成本資料改變，應從C重新反推，而不是沿用舊售價。公式中的每個變數都要有更新日期，才能知道調價是由成本、平台費率或毛利目標哪一項推動，後續也較容易核對。

3. 成本615元，逐項反推售價1,000元

用可整除的615元示範，能清楚看到每一元如何分配。共同條件仍是運費0元、一般賣家成交費取6%、金流費2.5%、未計其他費用。

• 反推售價＝615 ÷（1 − 6% − 2.5% − 30%）
• 反推售價＝615 ÷ 61.5%＝1,000元
• 成交費＝1,000 × 6%＝60元
• 金流費＝1,000 × 2.5%＝25元
• 費後毛利＝1,000 − 615 − 60 − 25＝300元
• 費後毛利率＝300 ÷ 1,000＝30%

**成本615元若要在扣除本文8.5%平台費後保留30%費後毛利，售價就是1,000元。**這組數字可以直接到電商費用計算機輸入售價1,000元、成本615元、運費0元，核對60元成交費、25元金流費與300元餘額。

驗算時可使用「反向加總」：615元成本加60元成交費、25元金流費與300元毛利，正好回到1,000元售價。若四項加總不等於售價，通常代表費率基底、百分比轉換或小數進位其中一處有誤。這個驗算不需要再建立新公式，適合放在商品定價表最後一欄自動檢查。

另一個檢查是把目標毛利單獨除回售價。本例300 ÷ 1,000＝30%，而不是300 ÷ 615。若用成本當分母，算出的會是成本加成率，回答的是另一個問題。報表欄位名稱最好直接寫「費後毛利率（毛利÷售價）」，降低團隊在不同分母間切換的風險。

4. 常見錯誤：先定價，再把費用當成意外支出

最常見的錯誤是用「成本 × 1.3」當售價。以成本615元為例，先加30%會得到799.5元，但這30%是相對於成本的加成，不是相對於售價的毛利率。接著再扣平台費，結果會再縮小。

• 錯誤售價＝615 ×（1＋30%）＝799.5元
• 成交費＝799.5 × 6%＝47.97元
• 金流費＝799.5 × 2.5%＝19.9875元，顯示至小數點後二位約19.99元
• 費後毛利＝799.5 − 615 − 47.97 − 19.9875＝約116.54元
• 費後毛利率＝116.5425 ÷ 799.5＝約14.58%

**先定價再算費用，會把「成本加成30%」誤當成「費後毛利率30%」；本例約少183.46元費後毛利。**小數在平台實際帳單上可能按規則進位，這組數字是公式展開值，可到電商費用計算機輸入799.5元作同口徑核對。

第二種錯誤是只把6%成交費放進公式，漏掉2.5%金流費。這會讓分母看起來較大，反推售價偏低；商品賣出後才發現收款成本沒有位置可扣。第三種錯誤是直接套用8.5%，卻忘了確認商品分類。官方資料提供的是3%至6%區間，本文只為保守案例取6%，實際定價必須以後台品類為準。

第四種錯誤是把商城費率和一般賣家費率混用。蝦皮商城成交費為7.5%至9%，並非本文的一般賣家6%。如果賣家身分改變，公式結構不變，但F必須換成正確成交費加金流費。只有變數可替換，不代表本文1,000元售價仍然成立。

第五種錯誤是把促銷後成交價當成原定價處理，卻仍用原價算目標毛利。官方頁面沒有活動折抵與補貼的數字，本文不提供推估。店家應以實際由誰負擔折抵、後台顯示計費基底及當期費率重算，避免原價表看似達標，實際訂單卻低於目標。

5. 售價需要進位時，先向上再重算毛利率

成本未必能反推出整數售價。成本300元時，未進位結果是487.804878…元。若店鋪售價只能用整數，為避免進位後低於目標，可先向上設為488元，再完整重算一次。

• 成交費＝488 × 6%＝29.28元
• 金流費＝488 × 2.5%＝12.2元
• 費後毛利＝488 − 300 − 29.28 − 12.2＝146.52元
• 費後毛利率＝146.52 ÷ 488＝約30.02%

反推公式是定價起點，不是免核對的終點。平台可能依帳單單位處理小數，商品也可能有促銷後成交價。本文沒有可用的促銷費率數字，因此不推估；若參加活動，應以後台顯示的成交價與費率重新計算。想看固定售價1,000元的完整拆解，也可閱讀蝦皮賣1,000元實拿與利潤試算。

進位策略應寫進內部規則，而不是每次臨時決定。可先保留公式的完整小數，再依店鋪允許的售價單位向上調整，最後重新算成交費、金流費及毛利率。若為了尾數定價而向下調整，也要明確接受毛利率可能低於30%，不能仍在商品表標示已達標。

價格調整後，還應保留原始成本與採用費率。未來成本或平台費率變更時，從原資料重新反推，而不是只在舊售價上加一個百分比。後者會讓多次調價疊加，最後無法說明售價如何形成，也不容易從平台帳單回查差異。

6. 運費、商城與未載明成本要怎麼放回公式

本文能把6%與2.5%直接相加，是因為運費設為0元。若訂單另收運費，成交費基底不含運費，金流費基底含運費，應拆成「商品售價 × 成交費率」及「商品售價加運費後 × 金流費率」，不能仍用8.5%乘同一基底。

若把包材、廣告或人力納入「成本」，要先確認管理口徑一致。它們不是官方平台費率，本文不能替店家填入假設值。完成後，把最終售價與實際費率放進電商費用計算機再核對一次，並以平台後台帳單為準。

定價表至少應保存商品成本C、成交費率、金流費率、目標毛利率、公式售價、實際採用售價與驗算毛利率。若有運費，再新增買家支付運費與賣家負擔運費欄位，分清金流計費基底及成本端。每次費率更新只替換相應欄位，避免整張表靠手算重做。

最後，要區分「平台費後毛利」與「最終淨利」。本文30%只扣商品成本、成交費與金流費；包材、廣告、人力與稅等官方頁面未載明項目尚未扣除。若經營目標其實是淨利率30%，就需要完整營運成本資料，不能把本文公式原封不動套用。

參考資料

• 蝦皮購物賣家費用官方說明