毛利率 淨利率 差別：電商毛利50%為何仍沒賺錢完整拆解

文章摘要

毛利率與淨利率的差別，在於扣除成本的層次不同：毛利先扣商品成本，淨利還要繼續扣平台費與店家營運成本。

售價1,000元、商品成本500元時，商品毛利率是50%；以蝦皮成交費6%及金流費2.5%計算，再扣85元後只剩415元。

運費、包材及廣告費的金額不在官方資料，本文不推估，改以S、P、A呈現；最終淨利為415 − S − P − A − 其他實際營運成本。

1. 毛利率與淨利率差別，在「扣到哪一層」

毛利率通常用來回答商品本身的價差空間：營收扣掉商品成本後，還有多少比例可以負擔銷售與營運。淨利率則把觀察範圍拉到最後，除了商品成本，還要扣平台費、物流與其他營運成本。只報毛利率而不說扣了哪些項目，數字很容易被誤讀。

本文建立一個簡化案例：商品售價1,000元，商品成本500元，所以商品毛利為500元，商品毛利率為50%。平台採蝦皮一般賣家，成交費依品類3%至6%，本文保守取6%；金流費2.5%；運費先設0元，沒有其他官方已載明費用。

這裡的營收口徑是一筆商品售價，不把運費放進商品營收，也不處理折抵或退貨。這樣做是為了讓成交費與金流費可以回到同一個1,000元基底核對。若實際訂單另收運費，金流費基底會包含運費，報表就要新增一列，不能把本文41.5%直接搬過去。

「沒賺錢」也必須用淨利公式判斷，而不是看現金是否入帳。平台實拿可能仍是正數，但其中包含要回補的商品成本與尚未支付的營運費。只有同一期間的收入和所有應歸屬成本都入表後，低於0元的結果才代表該口徑下發生虧損。

這套排列是本文的分析口徑，不表示所有公司都用同一會計科目。有人把平台費列為銷售費用，有人納入變動銷貨成本；只要公式透明且前後一致，就能比較。若想先了解蝦皮費用本身，可閱讀2026蝦皮賣家手續費整理。

跨平台或跨月份比較尤其需要一致。例如一張報表把金流費放在毛利之前，另一張放在營業費用，兩張毛利率就不能直接比較。最簡單的做法是保留「商品毛利率」名稱，清楚表示只扣商品成本；再新增「扣平台費後餘額率」與「淨利率」，讓每一層都能回到算式。

2. 先算50%商品毛利，再扣蝦皮平台費

第一層只看商品：售價1,000元減成本500元，等於商品毛利500元；500 ÷ 1,000＝50%。第二層才加入平台。因運費為0元，成交費與金流費可以分別以1,000元為基底計算。

• 商品毛利＝1,000 − 500＝500元
• 商品毛利率＝500 ÷ 1,000＝50%
• 蝦皮成交費＝1,000 × 6%＝60元
• 蝦皮金流費＝1,000 × 2.5%＝25元
• 扣平台費後餘額＝500 − 60 − 25＝415元
• 扣平台費後餘額率＝415 ÷ 1,000＝41.5%

**毛利率50%並沒有消失，而是它只停在扣商品成本那一層；扣完本文已知的平台費後，餘額率已從50%降為41.5%。**這組數字可以直接到電商費用計算機輸入售價1,000元、成本500元、運費0元，核對60元成交費、25元金流費及415元餘額。

也可以從平台實拿方向驗算：1,000元先減60元及25元，得到915元；915元再減500元商品成本，同樣得到415元。兩條路徑結果相同，代表平台費與商品成本沒有重複扣除。若報表算出不同餘額，應檢查是否把85元平台費同時放在銷貨成本與營業費用。

本例採6%是因為蝦皮一般賣家成交費依品類為3%至6%，並使用保守上緣。它不是所有商品共同費率。若後台品類不同，只需替換成交費率再重做瀑布；金流費仍依官方資料2.5%及含運費基底處理，不能為了維持41.5%而固定沿用60元。

3. 毛利到淨利瀑布表：未知成本用變數，不硬填平均值

接著才輪到運費、包材與廣告。這些項目會影響淨利，但平台費率官方頁面沒有提供每家店的金額。依本文資料紅線，查不到就明寫「官方頁面未載明」，不能拿市場平均、其他賣家心得或部落格數字代替。

令賣家實際負擔運費為S、包材費為P、可歸屬廣告費為A，其他實際營運成本為O。完整瀑布如下：

因此，本文的淨利公式是 淨利＝415 − S − P − A − O；淨利率則是 （415 − S − P − A − O）÷ 1,000。只有在店家填入S、P、A、O後，才會得到可用的淨利率。若這四項合計高於415元，結果便低於0元；這就是商品毛利率50%仍可能沒有淨利的數學原因。

變數表的價值，是把「不知道」保留在正確位置。若為了完成表格而假設運費、包材或廣告數字，讀者會得到看似精確、實際無法回查的淨利率。保留S、P、A、O雖然沒有立即給出答案，卻能清楚告訴店家要去哪一份帳單取值，也符合只能使用官方資料數字的限制。

填值時不要把同一費用重複放入。例如商品供應商報價若已含包材，P就應只放額外出貨包材；若物流費由買家支付，也仍要分清買家支付金額與賣家實際支付成本。本文沒有這些個案資料，因此只提供欄位與公式，不對任何店家的淨利做推斷。

4. 為什麼平台費、運費與廣告不能混成一個抽成率

這些費用的計費基底不一樣。官方資料指出，成交手續費基底不含運費，金流費基底含運費。本文把運費設為0元，所以兩項都以1,000元計算；若向買家另收運費，金流費的基底會增加，但成交費基底不因此增加。

包材多半是隨出貨產生，廣告則可能按期間、活動或商品歸屬。官方頁面未載明它們的店家實際金額，也沒有提供統一分攤方法。若強行把它們都寫成售價的某個百分比，表面上容易計算，卻可能把固定成本、單筆成本與營收比例混在一起。

這組已知平台數字也可以直接到電商費用計算機輸入相同條件核對；S、P、A、O則應回到物流、採購、廣告後台與帳務資料填入，不能由平台費率頁替代。

若採月度分析，廣告費可能同時服務多個商品，分攤規則就要先固定。可以依店家既有帳務政策歸屬，但本文沒有官方可用數字或指定方法，因此不推薦某一種分攤比例。真正重要的是同一規則持續使用，並在報表附註，讓毛利到淨利的變化可追蹤。

運費的處理也要拆成收入端與成本端。買家支付的運費會影響含運費的金流費基底；賣家支付給物流商的金額則是店家成本。兩者不是同一欄，也不應直接互相抵銷後才計金流費。本文將運費設0元，所以沒有展開此情境，實際訂單應依帳單補入。

5. 三種常見誤判，會把毛利看成淨利

第一種是把「售價減進貨成本」直接叫作賺到的錢。本例500元只是商品毛利，扣平台費後先降到415元，其他成本還沒進場。第二種是只扣成交費，漏掉2.5%金流費；售價1,000元時會多估25元。第三種是以訂單營收配當月廣告費，卻沒有處理退貨或跨期，造成月份間口徑不一致。

另有一個容易忽略的差別：平台實拿也不等於淨利。蝦皮1,000元訂單扣60元成交費與25元金流費後，平台層面的實拿為915元；再減500元商品成本才剩415元。若只看到入帳915元，就把原本要回補的商品成本錯當成利潤。

第四種誤判是用單筆毛利配整月費用，或反過來用整月營收配單筆成本。分子與分母的期間不同，算出的比率沒有可比性。第五種是只在銷售成功月份認列廣告，忽略廣告與訂單可能跨期；本文不替店家決定會計政策，但要求報表清楚標示期間及歸屬規則。

第六種是看到50%毛利率就把可用預算也設成售價的50%。本例平台費已先占8.5%，其他營運成本真正能使用的上限只在415元餘額內；若還要保留正淨利，S、P、A、O合計必須低於415元。這只是本例的數學界線，不是對個別費用的建議額度。

6. 建立可重複使用的月度毛利與淨利表

單筆瀑布看懂後，月報也應維持同樣順序：先列當月營收與相對應商品成本，再列平台成交費、金流費、運費、包材、廣告及其他營運成本。每一欄要使用同一期間，並保留平台帳單或成本明細，才能追查差異。

月報可增加「預算」「實際」「差額」三欄，但費用名稱與公式不能因月份更換。先檢查營收是否和訂單期間一致，再對平台成交費與金流費，最後才分析S、P、A、O。若平台費差異較大，優先查商品分類、運費基底及帳單進位，不要直接用一筆調整數把問題蓋掉。

管理上也可以同時保留三個百分比：商品毛利率、扣平台費後餘額率、淨利率。本例前兩者為50%與41.5%，第三個必須等實際成本填完才有答案。三者並列能看出問題發生在哪一層，而不是只看到最後淨利下降，卻不知道是商品成本、平台費還是營運成本變動。

稅務若要納入，應另外依店家身分與稽徵機關核定處理，不把營業額門檻直接當平台費。官方資料指出小規模營業人銷售貨物每月10萬元以下免徵；實際查定金額由國稅局核定，應以稽徵機關查定通知為準，個案應洽國稅局或會計師。

本文沒有提供運費、包材、廣告與其他成本的示範金額，因為官方頁面未載明。你可以複製瀑布表，把S、P、A、O換成自己的實數；再把算出的淨利除以1,000元，才得到這筆訂單的淨利率。若需延伸看售價1,000元的蝦皮拆解，可參考蝦皮賣1,000元實拿與利潤試算。

參考資料

• 蝦皮購物賣家費用官方說明
• 財政部小規模營業人營業稅起徵點說明