看到毛利率 50%，很容易以為一筆 1,000元 訂單能留下 500元。
這篇將整理毛利到淨利的每一層扣除、公式與常見誤判。
📌 本篇重點
- 兩層差別：毛利只扣商品成本，淨利再扣平台與營運成本。
- 平台費：蝦皮 85元 先把 500元 壓到 415元。
- 未知成本：運費、包材、廣告官方沒金額，填自己的實數。
毛利率 淨利率 差別是什麼？兩層扣除一次看懂！
毛利只扣商品成本，淨利還要再扣平台費與營運成本。
毛利率看商品價差剩多少，淨利率看成本全扣完剩多少。
這篇的案例是售價 1,000元、商品成本 500元。
商品毛利為 500元，商品毛利率為 50%。
平台採蝦皮一般賣家，成交費依品類 3%至6%，這裡保守取 6%。
金流費為 2.5%，運費先設 0元。
| 指標 | 這篇的公式 | 回答的問題 |
|---|---|---|
| 商品毛利 | 售價 − 商品成本 | 商品價差還剩多少 |
| 商品毛利率 | 商品毛利 ÷ 售價 | 商品價差占營收多少 |
| 扣平台費後餘額 | 商品毛利 − 成交費 − 金流費 | 平台成本扣完還剩多少 |
| 淨利 | 扣平台費後餘額 − 其他營運成本 | 最後真正留下多少 |
| 淨利率 | 淨利 ÷ 售價 | 留下的金額占營收多少 |
想先看懂蝦皮費用本身，可讀2026蝦皮賣家手續費整理。
✅ 結論：差別在於扣到第幾層停下來。
毛利率 50% 為什麼還是沒賺錢？
因為 50% 只扣了商品成本，平台費與營運成本都還沒扣。
運費是 0元，所以成交費與金流費都用 1,000元 計算。
- 商品毛利＝1,000 − 500＝500元
- 商品毛利率＝500 ÷ 1,000＝50%
- 蝦皮成交費＝1,000 × 6%＝60元
- 蝦皮金流費＝1,000 × 2.5%＝25元
- 扣平台費後餘額＝500 − 60 − 25＝415元
- 扣平台費後餘額率＝415 ÷ 1,000＝41.5%
| 扣除階段 | 本階段扣除 | 扣除後餘額 | 占售價比例 |
|---|---|---|---|
| 商品售出 | 尚未扣成本 | 1,000元 | 100% |
| 扣商品成本 | 500元 | 500元 | 50% |
| 扣成交手續費 | 60元 | 440元 | 44% |
| 扣金流費 | 25元 | 415元 | 41.5% |
50% 沒有消失，它只停在扣商品成本那一層。
扣完平台費後，餘額率從 50% 降到 41.5%。
可以用電商費用計算機輸入 1,000元、500元、運費 0元 核對。
反過來驗算也一樣：1,000 − 60 − 25＝915元，再減 500元 還是 415元。
品類不同就換成交費率重算，不要為了維持 41.5% 硬套 60元。
✅ 結論：扣完平台費只剩 415元。
毛利到淨利瀑布表怎麼列？未知成本怎麼填？
未知成本用 S、P、A、O 四個變數表示，不硬填平均值。
運費、包材與廣告都會影響淨利，但官方頁面沒有每家店的金額。
查不到就寫「官方頁面未載明」，不能拿部落格推估頂替。
令運費為 S、包材為 P、可歸屬廣告為 A、其他營運成本為 O。
| 毛利到淨利階段 | 扣除金額 | 扣除後餘額 | 資料狀態 |
|---|---|---|---|
| 售價 | — | 1,000元 | 這篇的案例 |
| 商品成本 | 500元 | 500元 | 依 50% 毛利設定 |
| 平台成交費 | 60元 | 440元 | 蝦皮 6% 試算 |
| 金流費 | 25元 | 415元 | 蝦皮 2.5% 試算 |
| 賣家負擔運費 | S | 415 − S | 官方未載明 |
| 包材費 | P | 415 − S − P | 官方未載明 |
| 廣告費 | A | 415 − S − P − A | 官方未載明 |
| 其他營運成本 | O | 415 − S − P − A − O | 官方未載明 |
淨利公式是 淨利＝415 − S − P − A − O。
淨利率則是 （415 − S − P − A − O）÷ 1,000。
四項合計高於 415元，結果就會低於 0元。
這就是毛利率 50% 仍可能沒有淨利的數學原因。
✅ 結論：不知道就留變數，不要硬填。
平台費、運費、廣告可以合成一個抽成率嗎？
不行，這幾筆費用的計算基礎不一樣，合併會算錯。
官方資料指出，成交手續費不含運費，金流費含運費。
這篇把運費設為 0元，所以兩項都用 1,000元 計算。
若向買家另收運費，金流費的基礎會變大，成交費不會。
| 費用項目 | 這篇的計算方式 | 能否用官方資料算出 |
|---|---|---|
| 商品成本 | 單件實際成本 | 否，案例設定 500元 |
| 成交手續費 | 不含運費的金額 × 6% | 是 |
| 金流費 | 含運費的金額 × 2.5% | 是 |
| 運費 | 依店家實際負擔 | 否，官方未載明 |
| 包材 | 依訂單實際使用 | 否，官方未載明 |
| 廣告 | 依一致規則歸屬 | 否，官方未載明 |
已知的平台數字可用電商費用計算機輸入同樣條件核對。
運費也要拆兩欄：買家付的影響金流費，賣家付給物流商的是成本。
✅ 結論：基礎不同的費用不能併成一個比率。
毛利率 淨利率 差別常見的誤判有哪些？
最常見是把售價減進貨成本當成賺到的錢，或把平台實拿當淨利。
第一種是把 500元 直接叫作利潤，那只是商品毛利。
第二種是只扣成交費、漏掉 2.5% 金流費，一筆多估 25元。
第三種是把平台實拿 915元 當成賺的錢，裡面還含 500元 商品成本。
第四種是用單筆毛利去配整月費用，期間不同就不能比。
第五種是看到 50% 就把預算設成售價的一半。
平台費已先占 8.5%，能用的上限只在 415元 裡面。
| 容易誤讀的數字 | 金額 | 正確名稱或狀態 |
|---|---|---|
| 售價 | 1,000元 | 營收，不是利潤 |
| 扣平台費後入帳 | 915元 | 平台實拿，尚未扣商品成本 |
| 售價減商品成本 | 500元 | 商品毛利，尚未扣平台與營運費 |
| 已扣商品成本與平台費 | 415元 | 待扣營運成本的餘額 |
✅ 結論：每個數字都要標明扣到第幾層。
月報的毛利率與淨利率要怎麼固定？
每個月都用同一個順序與同一段期間，三個比率並列著看。
順序是營收、商品成本、平台費，最後才是運費、包材與廣告。
三個比率是商品毛利率 50%、扣平台費後餘額率 41.5%、淨利率待填。
稅務要另外依店家身分處理，不要把營業額門檻當平台費。
官方資料指出，小規模營業人銷售貨物每月 10萬元 以下免徵，查定金額由國稅局核定。
想看同一筆售價的蝦皮拆解，可讀蝦皮賣1,000元實拿與利潤試算。
✅ 結論：順序固定，差異才查得出來。
參考資料
毛利率 淨利率 差別 5 大要點務必注意！
一、 毛利只扣商品成本，平台費要放在毛利之後。
二、 成交費與金流費要分開列，別漏掉 2.5%。
三、 平台實拿 915元 不是淨利，商品成本還沒回補。
四、 運費、包材、廣告官方沒金額，一律填自己的實數。
五、 單筆與月報不能混用，分子分母要同一段期間。
📍 補充：費率改了就換數字重算，不要沿用舊的 415元。
✅ 結論：用電商費用計算機立即試算。
這份拆解只供試算，實際金額以平台當期費率與你的帳務為準。
快速回答
Q：毛利率 淨利率 差別是什麼？
A：毛利只扣商品成本，淨利再扣平台費與營運成本。
Q：毛利率50%為什麼還是沒賺錢？
A：扣蝦皮 85元 後只剩 415元，其他成本還沒扣。
Q：平台抽成要算在毛利還是淨利？
A：這篇放在毛利到淨利之間，前後一致就能比較。
Q：運費、包材、廣告要填多少？
A：官方頁面未載明，請填物流、採購與廣告後台的實數。
Q：1,000元訂單的平台費怎麼核對？
A：成交費 6% 得 60元，金流費 2.5% 得 25元，合計 85元。